【素色质感砖】聚焦连纹细分赛道打造丰富的产品矩阵满足多元化需求陶业要闻通

    聚焦连纹细分赛道打造丰富的产品矩阵满足多元化需求陶业要闻通

以下是陶业·上新季与通利大理石瓷砖国内营销部总经理马辉的深度对话。探寻通利大理石瓷砖如何打造差异化优势，赋予大理石瓷砖新的生命力？

淘汰赛开端，差异化才有未来

陶业要闻：当前的瓷砖市场与前几年相比，有什么变化？企业该如何应对市场变化？

马辉：这几年最明显的一个变化是大部分陶瓷品牌更注重产品的创新和工艺的升级。过去在增量市场，大家日子相对来说都很好过，只要有产品，品质不太差，都能产生很好的销售。现在到了存量市场阶段，同质化产品只能进入到价格战的泥潭，产品价格越卖越便宜。今年首先淘汰的就是你有我有大家都有的这一类产品，因为打价格战，最终是没有钱赚的，只有打造出差异化产品才有未来。不管是头部品牌，还是个性化品牌，都是基于消费者需求，打造出与众不同的差异化产品，才能在激烈的竞争中占有一席之地。

当然，不能为了差异化而差异化，实现差异化首先是正确的认知它，即差异化是基于市场需求和市场竞争的特色优势战略，是在竞争中胜出的价值观与方法论。第二差异化是一种能够实现的能力，企业的研发团队、生产技术、品牌推广、渠道模式等因素决定了其是否能够实现差异化。第三差异化是一种相对优势，只有做到“专家级”，才算建立起相对优势。第四差异化还代表品牌自身未来发展的模式，有所为有所不为，像一个双面镜，在品牌、产品及服务等层面聚焦为一点和在这一点上放大。

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